企业销售
掌握综合销售.
开发协调一致的人员和流程 交付价值 给客户.
复杂的B2B市场通常需要企业对企业的销售和业务发展策略. 获得客户的成本更高, 销售周期更长, 而对团队销售的要求则要强烈得多——你可以引入一大批人, 但还是没能赢得这笔交易.
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重要客户管理
战略销售
团队销售
价值定位
管道管理
客户保留
投标评审
机会导航
竞争定位
规划
客户端映射
关系的发展
赢得并发展大客户
调整销售 & 组织
建立可持续、可重复的增长是我们共同的责任. 为了取得成功，组织必须准备好配合销售机会.
改变心态
销售人员的思维方式和方法必须从事务型转变为企业型. gpk电子游戏和决策都更加复杂.
追求战略增长
销售团队必须到达客户的关键路径, 并与痛苦结盟, 或企业计划, 这对组织至关重要. 这需要时间来发现，需要更长的时间来培养.
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麦格劳-希尔出版的
有竞争力的追求大, 对于销售人员来说，拥有多个客户和决策者的复杂账户是一个巨大的挑战. gpk电子游戏最近出版的这本书提供了一个实用的六阶段方法来赢得有利可图的企业客户的业务, 有效地为他们提供服务, 随着时间的推移，扩大关系.
共同的战略平台
Sandler提供了一套通用的工具来完成交易, 在销售过程中使用的通用语言, 以及一个通用的战略平台，使流程可扩展和可重复——从管理区域和客户到推动销售过程中的机会.
区域及客户规划
凯尔领土规划()
客户管理(增长客户助推器)
机会的工具
Pre-brief
汇报工具