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In 1967, 大卫·gpk电子游戏 意识到传统的销售模式被打破了. 特色与利益销售, 折现, 高压战术导致了恶性循环, 销售人员是律师和政客最讨厌的职业之一. 他们应该得到更好的. 前景应该得到更好的. 和, 他着手设计一种更好的方法, 基于对双方都有效的行为心理学.

他开发了 gpk电子游戏销售系统 因为他相信:

1. 销售人员是专业人员，应该受到尊重.
2. 潜在客户必须符合销售人员的时间要求.
3. 销售人员必须遵循可重复和可扩展的系统.

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gpk电子游戏还发现，领导力和销售管理通常是一项不可能完成的任务. 销售领导被要求做最艰难的工作, 增加收入以支持组织的其他部门, 没有任何的支持, 工具, 或培训. gpk电子游戏的培训使销售领导能够建立基于生产行为的管理框架, 协作, 和问责制.

1. 你只能管理你能控制的. 管理行为，而不是结果.
2. 领导团队，激励员工. 人们会因为他们的原因而比你更努力工作.
3. 你必须使用成功的剧本. 指导、培训和指导其他人执行流程.

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gpk电子游戏很快意识到，销售人员和领导者要想成功，需要的不仅仅是销售脚本和策略. 人, 让他们自生自灭, 他们会默认自己的舒适区吗, 成为他们恐惧的牺牲品, 新体系将无法站稳脚跟.

为了让人们执行他所教授的沟通原则，他们需要正确的:

• 态度: 对自己、对公司、对市场都有支持性的信念.
• 行为: 短期和长期的目标、计划和明确的行动.
• 技术: 执行系统的策略、战术和个人存在感.

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大卫·gpk电子游戏 是一个真正有远见的人，专注于为我们的客户创造实质性的机会和持久的成功. 当他发现对这些新哲学的认识不足以创造积极的结果和投资回报率时，他终于有了突破. 他写了一本畅销书， 你不能教一个孩子骑自行车研讨会，因为他发现:

• 光有意识和知识是不够的. 听别人谈论某件事并不能让你变得更好.
• 你必须应用和练习你的新技能，才能看到成效!
• 持久的结果和永久的改变来自长期的强化.

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